一輛“飛車” 替下兩條快腿
藍(lán)牙裝備引入電子商務(wù)拓寬銷售渠道
本報訊 （記者 高巖 通訊員 韓建偉）昨日下午，藍(lán)牙數(shù)控裝備有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們正在調(diào)試即將要發(fā)貨的設(shè)備。這是藍(lán)牙數(shù)控整備有限公司去年引入的當(dāng)下流行的銷售模式——電子商務(wù)，迅速打開了一條嶄新的銷售渠道。
在電子商務(wù)興起的時代，藍(lán)牙數(shù)控裝備通過考察學(xué)習(xí)，去年5月份正式成立電子商務(wù)部，引入專業(yè)人才創(chuàng)建了行業(yè)性B2B網(wǎng)站，并迅速躋身國內(nèi)數(shù)控機(jī)床設(shè)備供應(yīng)商和數(shù)控車床技術(shù)人員的上佳交流平臺。同時，為了拓寬銷售渠道，改企業(yè)還開起了網(wǎng)店。
“網(wǎng)絡(luò)平臺兼顧了宣傳和銷售雙重功效，不僅打開了市場，而且省去了不菲的宣傳費用。”公司總經(jīng)理王建鵬告訴記者，以前，企業(yè)銷售的主要渠道是參加全國知名的數(shù)控機(jī)床展銷會，依靠展銷會的平臺向各地客商推銷產(chǎn)品。作為新興企業(yè)，必須廣泛參加各類銷會推廣品牌。
王建鵬給記者算了筆賬，去年，他們共參加了13場展銷會，每次展銷會的費用平均在40多萬元，一年下來，僅展銷會的費用就高達(dá)500萬。自建立電子商務(wù)平臺，一年間，他們共參加了四場展銷會，節(jié)省了近四百萬元費用，而銷售額卻不減反增。
“電子商務(wù)的應(yīng)用，豐富了宣傳手段，搭建了新的銷售平臺，形象點說，就是網(wǎng)絡(luò)代替了銷售人員的兩條腿。”王建鵬說，世界各地的商家可以通過網(wǎng)絡(luò)了解藍(lán)牙數(shù)控裝備有限公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品種類和技術(shù)參數(shù)。對數(shù)控機(jī)床有需求的客戶，可以通過網(wǎng)絡(luò)觀看機(jī)床的操作和應(yīng)用，甚至還可以根據(jù)客戶需求，錄播定向產(chǎn)品加工錄像。
敢于“吃螃蟹”的精神，讓企業(yè)迅速搶占了市場份額。記者了解到，今年，該企業(yè)的銷售額同比增長15%，而通過電子商務(wù)訂單占據(jù)了訂單總量的50%�！半娮由虅�(wù)銷售渠道還處于上升期�！蓖踅i說。自網(wǎng)絡(luò)銷售平臺自開通以來，每個月的銷售額都在增加截至目前，該企業(yè)網(wǎng)頁日點擊量超過40人次，訂單數(shù)量直線上升。
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